Le phénomène semble être parti pour durer car nombreux sont les créateurs de contenu qui sont prêt à tout pour se faire remarquer par leurs marques préférées.
Les marques ont tout à gagner en demandant (à moindre coût) à leur followers de publier des photos montrant leurs produits "en situation"
Dans cet article on va essayer de voir en quoi consiste le marketing d'influence depuis l'optique d'Instagram.
C'est quoi le Marketing d'Influence ?
Le marketing d’influence, ou en anglais, influence marketing est l’ensemble des techniques qui tendent à user de la force de recommandation ou de prescription des influenceurs.
... De nos jours avec l’émergence d’une génération d’influenceurs thématiques, (blogueurs et youtubeurs reconnus, utilisateurs très suivis sur les réseaux sociaux) le marketing d’influence s’est transformé en levier indispensable pour les stratégies de communication.Source : https://www.journalducm.com/marketing-influence-influenceur/
Pour définir une stratégie de marketing d’influence sur Instagram, il est essentiel de connaître sa cible afin d’identifier les influenceurs adéquats.Source : https://siecledigital.fr/2018/07/09/marketing-influence-sur-instagram-comment-ca-marche/
Pour cela, il faut déterminer leurs intérêts, le type de contenus qui les intéressent, les marques avec lesquelles ils interagissent déjà, ainsi que leur âge, sexe et localisation.
Un public « jeune » a pour habitude, par exemple de regarder des stories sur Instagram à des heures assez tardives.
Une fois, la cible identifiée, il faut définir des objectifs pour la campagne. Il peut s’agir d’augmenter la notoriété de la marque, augmenter les ventes, collecter des adresses mails ou tout simplement augmenter ses propres abonnés sur Instagram.
Aujourd’hui, le marketing d’influence est devenu la stratégie de communication qui permet à une marque de diffuser très rapidement sa publicité par le biais de personnes influentes sur les réseaux sociaux.
Cet outil fondamental a changé la façon de promouvoir auprès des consommateurs potentiels, l’image et la notoriété d’une marque, d’un lieu ou d’un service. Faut-il miser sur ce levier qu’est l’influence marketing ?Source : http://news.social-dynamite.com/instagram-nerf-de-guerre-de-linfluence-marketing
C'est quoi un influenceur ?
Source : https://www.journalducm.com/devenir-influenceur-sur-instagram/
L’influenceur sur internet est une personne qui en quelques mois ou plusieurs années à su fédérer une communauté autour d’un centre d’intérêt, un sujet, une cause ou tout autre domaine offrant de l’attrait. Cela relève bien souvent d’une passion et d’une réelle motivation à s’investir dans un univers.
Que ce soit dans le domaine de la mode, de la beauté, du voyage ou de la hi-tech, Instagram peut répondre à l’ensemble de ces thèmes si vous avez des idées et de la créativité à revendre.
L’influence se mesure donc surtout sur la capacité à rassembler une communauté suffisamment importante et engagée envers ce que partage l’influenceur ou l’influenceuse.
Avoir quelques dizaines de milliers d’abonnés peut parfois être un critère suffisant pour prétendre être influenceur sur Instagram.
Reste à démontrer ensuite l’engagement sur ses publications.
Il est très important de noter que l'un des critères principaux est la communauté ou le nombre de followers qu'arrive à capter l'influenceur.
Néanmoins nous savons tous qu'il est possible d'acheter plusieurs milliers de followers instagram en quelques heures.
L'engagement d'un profil instagram est donc, à mon avis le critère princpal sur lequel s'appuyer.
Il est intéréssant de ressortir une définition datant de quelques années afin de percevoir la vision de l'époque où un influenceur ne doit pas être rémunéré par une marque pour être crédible :-) .. ce n'est plus trop le cas aujourd'hui !!
Source : https://www.btobmarketers.fr/lexique/definition-de-la-semaine-influenceur/
Les influenceurs peuvent être :
- Des personnes connues,
- Des experts dans un domaine particulier,
- Des personnes ayant une activité sociale importante.
Dans tous les cas, un influenceur pour qu’il soit crédible vis-à-vis de sa communauté/followers, ne doit pas percevoir d’argent des marques.
Cependant, pour attirer l’attention d’influenceurs reconnus, les marques n’hésitent pas à leur envoyer des communiqués de presse et autres échantillons/cadeaux.
Le placement de Produit sur Instagram
Source : https://influence4you.fr/savoir-placement-de-produit-influenceurs-strategie-de-marque/
... Instagram est un canal de communication prisé des entreprises. On y trouve de plus en plus de posts sponsorisés de la part des influenceurs (le marché des posts sponsorisés est estimé à 2,4 MM$ en 2018 d’après l’étude Mediakix 2017).
En effet, ces derniers sont souvent doués pour s’inscrire dans la dynamique Instagram qui est de poster régulièrement, travailler les publications, entretenir son « feed » dans un style qui leur correspond. Les utilisateurs sont séduits et s’attachent à un style de contenu qui est propre à l’influenceur : c’est ce qui explique la fidélité de la communauté.
Seul inconvénient venant assombrir la palette d’avantages qu’a Instagram: le fait qu’on ne puisse pas mettre de lien sur les posts. Néanmoins, les influenceurs identifient le compte Instagram de la marque qui les sponsorise et peuvent lui faire gagner en notoriété sur le réseau.
Aussi, à côté des photos ou des vidéos limitées à un temps de 60 secondes, les instastories sont utilisées pour faire du marketing d’influence.
Une succession de vidéos limitées à 15 secondes de temps permet à l’influenceur de présenter un ou plusieurs produits en détail. Leur intérêt réside aussi dans le fait que, si un influenceur a plus de 10k abonnés sur le réseau, il peut en plus insérer des liens dans ses vidéos instastories.
Son public n’a qu’à « glisser vers le haut » pour être redirigé sur le site que l’influenceur évoque. Diabolique d’efficacité !
A titre indicatif, le coût d’un post sponsorisé pour un influenceur de 100.000 abonnés sur Instagram est entre 800 et 1500 € .
Après avoir vu que les marques recherchent des influenceurs afin de communiquer sur les réseaux sociaux et qu'il est tout à fait possible pour une personne possédant un compte instagram de vivre de cette activité, la question que l'on se pose est :
Comment devenir influenceur sur Instagram ?
Source : https://www.markentive.fr/blog/5-conseils-pour-devenir-influenceur-instagram/
- Être authentique et passionné : veillez à garder une ligne éditoriale claire et à rester fidèle à votre créneau. Cela vous confèrera une certaine crédibilité auprès de votre audience. De plus, en connaissant votre sujet sur le bout des doigts, vous serez en mesure d’apporter une réelle valeur ajoutée à vos followers.
- Définissez votre positionnement : une bonne segmentation de votre public est primordiale. On parle ici d’identifier les grandes tendances de votre compte. Procéder à ce ciblage vous permettra ensuite de spécialiser votre contenu. Cette étape vous offre l’opportunité de constituer une communauté ciblée, et ainsi, d’augmenter votre portée auprès d’une audience qualifiée.
- Publier du contenu innovant : plus facile à dire qu’à faire me direz-vous. Aussi paradoxal que cela puisse paraître, puisez l’inspiration chez ses concurrents est monnaie courante sur les réseaux sociaux. Observer ce qui a déjà été fait vous permettra de dégager de nouvelles pistes pour vos posts à venir et ainsi être force de proposition.
- Être présent en dehors du cadre numérique : En rencontrant physiquement les membres de votre communauté à l’occasion d’évènements stratégiques, vous pourrez échanger et converser directement avec votre public. Dans le même temps, créer du lien en partageant vos trouvailles, vos opinions et répondre instinctivement aux commentaires de vos followers contribuera à les fédérer autour d’un seul et même noyau : votre contenu.
Quelques exemples de campagne d'influence marketing
GAP et sa stratégie payante sur Instagram
Source : : https://flockler.com/fr/blog/strategie-marketing-d-influence-efficace
Gap, marque mythique de vêtements, met en place des campagnes de marketing d'influence depuis déjà longtemps.
Récemment, l'entreprise s'est associée à des bloggeurs mode pour créer sa plateforme fashion en ligne, Styld.by.
Le site accueille des articles écrits par des bloggeurs mode très connus (comme Refinery29, Jamie Bauer, ou Milli Midwood), qui mettent en scène des produits Gap dans leur contenu.
Gap encourage également ses fans à publier leur propre contenu, dans une partie du site appelée #styldby.you. Les clients sont invités à publier des images de leurs looks sur Instagram, en utilisant le hashtag #styldby ; les images sont ensuite diffusées sur la plateforme de Gap.
Les résultats : Grâce à ces partenariats, Gap a significativement accru son reach. Refinery29 à lui seul compte 969 000 followers Instagram qui partagent régulièrement des posts mentionnant le hashtag de la marque.
Banana Republic
Source : https://blog.lefty.io/3-exemples-de-campagnes-micro-influenceur-efficaces-c7454d90d5da
Comme toute marque de vêtements, Banana Republic fait rentrer des nouveautés dans sa collection chaque mois. La marque avait donc besoin de faire connaître son offre très fréquemment, par des shootings réguliers, et souhaitait produire du contenu plus authentique pour son audience.
Pour cela, elle a mené une immense campagne de marketing influenceur, collaborant avec plus de 800 micro-influenceurs, reconnus et suivis pour leur style singulier, atteignant plus de 42 millions de reach.
REVOLVE
Source : https://blog.lefty.io/instagram-et-la-mode-3-campagnes-influenceurs-inspirantes-81acf7c9cedf
Le site de e-commerce américain a depuis sa création fait le pari du marketing influenceur.La marque s’appuie en continue sur des influenceurs, aussi bien bloggueurs et instagrammeurs que célébrités et mannequins, pour développer sa notoriété et se positionner comme la marque lifestyle par excellence.
Aucun shooting mannequin pour Revolve, mais une expérience de vie! La marque invite ses ambassadeurs aux quatre coins du monde pour vivre des vacances de rêves, du festival de Coachella à la coquette maison dans les Hamptons.Ils sont encouragés à se relaxer, à profiter, à s’amuser, tout en postant du contenu sur leurs réseaux sociaux, avec un hashtag dédié à chaque destination (#revolveinthehamptons, #revolvefestival…).
Conclusion sur le Marketing d'influence
Il est plus qu'évident que ce marché est parti pour durer un bon moment. Tout les monde semble y gagner, tant les marques qui réduisent le coût de leur campagnes publicitaires via des médias traditionnels que les influenceurs eux mêmes qui peuvent vivre d'une passion ou d'un style de vie encore innaccessible il y 10 ans.Evidemment n'est pas Influenceur instagram qui veut et il va falloir faire preuve de patience pour réunir autour de votre profil des followers instagram réels et ciblés dans une thématique précise.
Par contre le jeu en vaut la chandelle car les budgets com et pub de certaines marques permettent de vivre de cette activité aisément.
Alors on fonce ?
